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社群+分销做农产品电商,这个商家复购率高达40%,还开出了线下店

摘要:社群+分销做农产品电商成本较低,适合初期的轻量化运营。

某农产品商家是江西的一家农产品电商平台,曾一度作为江西省“名优特”农副产品的推广及销售窗口,帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产品销往全国。某农产品商家以小区为单位结合微信社群,发展云店加小店;与菜鸟驿站和线下便利店合作,拓展提货、发货网点。在生鲜零售市场另辟蹊径,迅速铺开销售渠道。

今年8月,某农产品商家开启了小程序店铺,开始拓展和管理销售渠道。基于某农产品社群的卖货模式,店铺的用户粘性都非常高。据了解,小程序店铺上线一个多月,销量近80万元,复购率达40%。


以小区为单位,招募云店加小店主

人群定位:店铺主营产品为农产品,主要用户人群定位28-40岁的年轻宝妈及上班族,这部分人群有的掌管着家庭的日常三餐,对食物品质有一定的追求;有的上班没时间挑选、购买自己想吃的,他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品,且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事,很容易发展成忠实用户。

因此,以小区为单位,发展区域内有一定人脉和影响力的云店加小店帮助分销,对于销售的拓展有很大的价值。目前,某农产品商家在江西地区已经发展了200多个云店加小店,其中有100多人通过云店加小店功能管理。

云店加小店招募门槛:

1、 是小区内的业主,可提供货品存放点,用于用户自提和发货。

2、 需要在小区内有一定的影响力,手里运营超过100人的微信社群。

云店加小店销售模式:云店加小店不仅仅是分销员,同时也提供店铺的发货网点。每个云店加小店手里都会有上百人的微信社群,日常云店加小店会在社群中推广小程序店铺的产品和活动,链接为小程序卡片的形式。同小区的用户可直接去云店加小店家中取货,或者由云店加小店线下发货。

云店加小店等级:云店加小店目前有2个等级——云店加小店/大云店加小店。店铺会鼓励云店加小店帮助发展其他云店加小店,云店加小店招募到的一定人数的云店加小店,就可以晋升为大云店加小店,成为云店加小店的管理层人员。这一手法通过社交裂变,拓展分销渠道。

佣金也分为两种,云店加小店分销佣金和大云店加小店管理佣金。也就是说云店加小店可通过卖货获得分销佣金,卖出一件货品,就得到一定比例的佣金。大云店加小店作为管理层,有资格获得额外的管理佣金。

云店加小店成长计划:

1、 帮助云店加小店打造个人IP,提供朋友圈销售文案、图片和产品。

2、 开展云店加小店培训,让有云店加小店们分享自己的卖货经验和心得,新品试吃让云店加小店亲自体验测评等。

线上布局小程序,线下开拓网点合作

小程序店铺定位:目前某农产品商家只提供预售服务,店铺内所有产品均显示明日到货,且支持自提。这种预售的方式,优势在于可以更好地把控供应链,防止超卖或者库存不足的情况产品。

产品线:因为店铺主营的是原产地农产品,产品种类较多,变化幅度会比较大。店铺每天都会上架15个左右的商品。线上产品一般都会选择可标准化的产品,而非标产品则放在线下销售,比如榴莲。

营销:日常使用满减送、优惠券刺激用户下单,同时每天选择一些成本相对较低的应季产品进行秒杀,让云店加小店在会员社群中推广,吸引用户进店,同时拉动其他产品的销售。比如近日,某农产品商家开展了冬枣产品9.9元秒杀活动。


线下网店布局:

云店加小店主+菜鸟驿站+小区便利店:在还未发展线下门店的初期,江南优品会在云店加小店家设立提货点,同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作,布置产品提货/发货点,目前有60个合作网点。这种方法成本较低,适合初期的轻量化运营。

云店加小店发展成线下门店加盟商:某农产品商家通过云店加小店发展出了线下门店。目前在线下开张了两家农产品门店,门店加盟商都是此前招募的云店加小店。门店的供应链和线上营销都由总部负责,加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。

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