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“社交电商小程序”创造社交电商的奇迹

摘要:拼多多“社交电商小程序”模式的成功,让人们看到了社交电商小程序本身蕴藏着的巨大发展潜能,并且开始有越来越多的人开始加入到社交电商小程序的阵营里。

说起社交电商这个概念,人们的第一反应,可能就是微商,因为社交电商的本质仍然是依靠社交关系链条进行货物的售卖而已,从这个角度来看,社交电商其实和微商并没有本质上的区别。


但作为在微信红利下诞生并茁壮发展的电商物种,社交电商其实与微商还是存在着必然的差别。作为社交电商的突出代表——拼多多,就是的采用“电商+小程序”的模式,在电商领域打下了一片江山,而拼多多“社交电商小程序”模式的成功,让人们看到了社交电商小程序本身蕴藏着的巨大发展潜能,并且开始有越来越多的人开始加入到社交电商小程序的阵营里。

社交电商小程序

尽管我们并没有把“微商”和“社交电商”划上等号,但是,两者之间确实是有很多的共通点。无论是以微信为主要载体,还是以社交为主要纽带,微商和社交电商都有很多相同的地方。


如果我们从深处对社交电商进行解析,其实不难发现,社交电商有着很深的新零售逻辑在里面,无论是从供应模式上、体验方式上、运营手段上,其实社交电商是很正宗 的新零售血统,所以,所谓的社交电商其实更像是微商和新零售互相调和之后,放到微信这个载体上的产物。

社交电商.jpg

而现在大多数社交电商的经营模式,还是从工厂拿到产品,然后在电商平台进行销售,砍掉中间代理商的环节,把利润差补贴给用户,以此达到物美价廉的目的。


但是毕竟是在销售这一环节前增加了社交这一个过程,因此就需要付出相应的社交成本,当然了,这个成本是包括人力成本和金钱成本的。


所以社交电商小程序就成为了解决这个问题的最好途径。商家们在搭建完小程序后可以用微信公众号朋友圈微信群等途径为自己导入第一波的种子用户。在导入第一批种子用户后,商家不需要将用户从社交平台再分流到其他的平台,可以直接在微信就直接进行操作,这样就不会造成因为需要跳转平台而造成用户的流失。


而商家在做完第一波的运营后,就可以将用户导入到一个”流量池“中,这个”流量池“可以是微信群,也可以是微信公众号等一系列将消费者与商家连接起来的工具。商家在建立”流量池“后就可以在里面对消费者进行维护,减少用户的流失甚至是可以用一些拼团、砍价等小程序自带的营销手段来招揽更多的用户。而商家在做这一系列操作的时候,只需要投入小小的成本,就能实现这一系列的操作,对比于自己开发一个app来说,省下的成本简直不要太多。


社交电商小程序运作流程


所以这也是为何说,小程序是社交电商的不二之选。尤其是对于实力较差的小型商家来说,小程序更是能让他们获取最大利益的工具了。


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