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社交电商前几年不温不火,2019年为什么突然成了风口?

摘要:

作为互联网商业时代的“新物种”,社交电商;在2019年注定成为下一个风口,从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。社交电商为消费者带来了更便捷和舒适的购物体验,让更多没有接触过电商的人群,通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全世界”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的跨越,并打破了传统电子商务一直无法突破的天花板。

在公域流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态圈的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,似乎正在掀起另一场创业的风暴。

值得注意的是,在短短半个月内,多家社交电商平台“不约而同”融资、IPO,在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时,手机巨头小米 唯品会 京东等也宣布搭建微信社交生态圈“超级联盟”全面升级社交电商战略布局。

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社交电商前几年不温不火,2019年为什么突然成了风口?

“社交电商过去几年一直在做,但直到最近一两年云集和拼多多上市了,才慢慢得到资本认可,被验证为可行可操作的模式,可规模化复制且发展空间大,所以大家认为下一个风口来了。未来单一的某个社交电商平台是有机会复制下一个淘宝的体量,因为目前通过拼多多的市场表现看来,是可以被预见的数据支撑,也会诞生新的“独角兽”

“以往所有风口和普通大众都没有什么关系,但是社交电商的风口,其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与进来,并且能在此获益,所有人都能享受这个机遇,这也促进社交电商成为风口。”现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右,11亿微信用户,上百亿的群,成为社交电商强大的红利点支撑,其发展速度超乎以往的想象。

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其实社交电商只能算是颠覆性的趋势,本质是营销方式的不同,实际还是平台和自营的电商模式不同。”社交电商能够崛起有几个必要条件:

一、电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长。流量越来越贵,在这个环境之下新的公司机会很小;

二、移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节逐渐完善;

三、时间碎片化和购物习惯的改变;

四、会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。

以拼多多为例,这家社交电商的独角兽存在,仅用3年走完了阿里京东10余年的征程。社交电商快速崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目,“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此,面对这个万亿级的市场,无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。


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