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传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键

一转眼,2019年已经逐步接近尾声,互联网各大巨头电商企业的发展也来到了稳定期,一二线城市的电商市场也逐渐趋于稳定,三四线城市市场正在开拓领地。

看着各家蒸蒸日上的电商巨头企业,很多传统线下商家可能会问"对于我们来说互联网行业就真的没有机会了吗?"

这可不一定!

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键


因为除了消费趋于饱和的一二线城市外,三四线城市以及农村仍然是一篇蓝海。

针对这片市场,一个新的电商模式正在逐步的进行占领,它就是二类(直营)电商。

对于产品单页+货到付款的电商模式,我们一般称为“二类电商”或者“直营电商”。

直营电商的人群,是天猫、京东等在线支付平台之外,通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体。他们主要分布在三四线城市,由于微信,今日头条等超级App逐渐养成移动互联网上网习惯,用户规模大,网购经验较少,购买意愿强烈。

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键



近两年电商市场的关键词逐渐演变为:下沉、拼购、补贴、直播。

而今年的双十一电商竞争更是异常激烈,淘宝直播带货搞得热火朝天,京东也高调宣布拿出"百亿补贴",就连抖音和快手等渠道也被铺天盖地的双十一广告霸屏。

近年来电商促销活动玩法花样百出,拼购、补贴、直播带货等一度成为人人津津乐道的热词,拼多多的穷追猛打,也让原本被忽略的"下沉市场"不再"冷场"。

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键


下沉市场面向的用户多为三四线城市或者农村乡镇的用户,消费水平虽然比不上一二线城市,但是在消费时间以及传播力度方面,远远超过一二线城市。

事实证明,这批以三四线城市用户为代表的下沉市场潜力不可估量,从拼多多的野蛮生长即可见一斑,拼多多凭借超4亿的年度活跃买家数量,超越了电商巨头之一的京东,新增用户的规模持续领跑整个电商行业。

原本在电商行业地位不可撼动的淘宝、京东,也因此面临中国电商重新洗牌的命运,而这一切都可归结为一句话:"得三四线用户者得天下"

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键



二线电商能够占据这片市场的主要优势在于抓住了三四线城市的一大特点:信息不对称。

电商行业得以高速发展并备受广大消费者群体的依赖,是因为线上购物给消费者带来了实实在在的价格上的优惠,所以商品价格成为了电商行业立足的根本。

但由于一类电商的信息透明化,今天上线的热销新品,到了第二天就会有同款更低价格的商品出现,一类电商不得不以价格战取胜,这也导致竞争越来越激烈,利润越来越低,营销成本越来越高。

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而二类电商以单品形式推广,在信息流广告投放,相对于一类电商价格的透明,二类电商不再是单纯的以低价取胜,信息不对称为二类电商创造了更大的盈利空间。

因为二类(直营)电商不依靠平台售卖商品,而是依靠在抖音短视频、火山小视频、腾讯视频等信息流广告渠道做广告投放来吸引消费者购买商品,不像一类电商的价格相对透明化。

传统行业商家如何入局电商?找准风口是关键


在电商这个行业,赚到钱才是王道,管你是通过什么方式。但无论做什么生意,你快他慢,你有他无,才是最关键的。

如果有商家还没有进入这片蓝海而产品资源恰好能满足这类三四线城市用户的,值得考虑。

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