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单次直播分享20万次 品牌小程序如何成功数字化转型?

摘要:品牌小程序通过多渠道融合、全场景营销、多样化活动设置等方式,以最优组合实现高效变现。

今日,阿拉丁研究院发布《2020年5月小程序互联网发展研究报告:品牌的小程序之路》报告中,总结了5月小程序互联网核心关键词:

1、微信全球月活跃用户达12亿

2、已上线品牌小程序达63%

3、头部品牌小程序用户规模较1月上涨386%

4、单次品牌小程序直播被分享次数最多达20万次


线下增长受限,品牌与小程序实现更大结合


线下增长受限,品牌与小程序实现更大结合

从2010-2019年,中国电商经历了黄金的十年。据小程序大数据智能平台阿拉丁调研发现,在过去十年中,网络购物交易额在零售总额中占比提了24倍,网络购物CAGR达40.8%,而线下零售交易仅为8.2%,可以说,网络购物的快速发展对线下的零售业造成了巨大的冲击。


《2020年5月小程序互联网发展研究报告》显示,从完全的线下交易到淘宝店铺的第一次线上交易试水,从京东、拼多多等众多平台的多渠道线上化到直播、网红经济下的自主私域渠道化,伴随着线下增长的受限,品牌企业的线上转型之路似乎是迫在眉睫的,而在疫情这道猛剂的作用下,更是加速了这样的趋势。从以货品服务为中心到以消费者为中心,小程序成为品牌企业转型期的核心抓手。


微信内外双引擎推动品牌拥抱小程序


商业价值巨大,微信内外双引擎推动品牌拥抱小程序

目前,微信全球活跃用户已达12亿,微信小程序每月DAU稳定在4亿上下,在如此华丽的数据之下,无疑隐藏着巨大的商业价值。《2020年5月小程序互联网发展研究报告》显示,2019年微信码上经济规模达到8.58万亿,疫情期间,码上经济Q1交易额同比增加25.86%。2月份,有26家小程序日均销售额过百万,7家小程序月销销售额过亿元。



随着小程序生态的成熟,基础设施的不断完善、用户心智的养成、使用场景的丰富、触达路径的缩短,品牌企业在小程序领域经历了三个阶段:认知初级阶段、行业教育阶段,快速发展阶段。时至今日,品牌小程序已全面进入快速发展阶段。

由于小程序具有开发速度短、连接用户路径短、品牌依托已有影响力,可实现快速布局等利好因素,小程序本身具备强劲的品牌线上商业化能力。而相对于腾讯方面,也在积极帮助品牌企业寻求破局,以期内外双引擎推动品牌企业积极拥抱小程序。

直播品牌营销新时代来临

用户规模报复性反弹,以直播为首品牌营销新时代来临

《2020年5月小程序互联网发展研究报告》显示,春节期间,品牌小程序用户规模呈断崖式下跌,但春节过后,随着疫情的逐渐稳定,大量线上品牌企业用户规模明显高于春节前表现,较1月25日相比,4月头部品牌小程序用户规模达到最高峰值,上涨386%。从小程序大数据智能平台阿拉丁处获悉,传统家具品牌梦洁家纺旗下小程序梦洁一屋好货平均单场直播可达2500万元,上海本土原创品牌林清轩旗下小程序3月整体销售额同比增长120%。



小程序模块化特点使其开发门槛极低,服务商和官方提供的小程序运营工具和服务,使品牌企业可以迅速实现商业场景切换。小程序依靠其独有特点,助力品牌企业数字化商业快速实现布局。小程序经历两年的基础设施建设,已经进入全面商业化阶段,内外因素的纵深发展助力小程序商业环境的日益完善。



在这其中,直播能力为品牌企业增益最为明显,企业密集上线小程序直播。《2020年5月小程序互联网发展研究报告》显示,4月,商家日均直播时长环比翻两倍,5.1日当天微信小程序直播时长近5000小时,鞋服运动、美妆洗护、商超百货成为最喜爱直播行业TOP 3,广东、江苏、北京地区用户最爱看小程序直播,数据显示,公测以来,单次直播最高被分享了20万次。



品牌营销新时代来临,各细分行业借助小程序实现全面消费场景服务。品牌商家将社交场景与内容营销紧密结合,线上线下的应用场景加快了品牌营销落地,从而带领品牌实体门店实现智慧品牌零售的转型。数据显示,在疫情的倒逼下,零售、服饰、餐饮品牌商家小程序化增速明显,酒店品牌进程较慢。



品牌小程序通过多渠道融合、全场景营销、多样化活动设置等方式,以最优组合实现高效变现。梦洁家纺以“云仓+导购+直播”的形式,紧急新增近800个云仓,依靠全渠道打通商品供应链,打造出了月销千万级的小程序;联想以“OMG+品牌日+云仓”的形式,千店共推“超级品牌日”实现业绩的逆势增长,从65.3%的门店闭店到日销700W。



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