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一个H5公司的2B突围:用小额付费打破工具性产品收费的高门槛

摘要:经常能在微信朋友圈见到的“易企秀”公司宣布盈利了——这超出了很多人的预料,大众认知中,易企秀是一个免费制作H5的软件平台,看不到盈利点在哪里。

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经常能在微信朋友圈见到的“易企秀”公司宣布盈利了——这超出了很多人的预料,大众认知中,易企秀是一个免费制作H5的软件平台,看不到盈利点在哪里。

易企秀(北京中网易企秀科技有限公司)创始人黄金告诉经济观察网记者,易企秀的商业模式是向企业用户收费,目前为止,易企秀注册用户4000万,付费用户250万,2018年,易企秀实现了现金流和利润双正。

易企秀主要用户是企业中的营销人员,包括行政、人力、市场、销售、运营等,他们平时需要要做一些宣传。在以前,一个简单的宣传网页,需要协同美工、前端、技术才能完成网页的制作工作,过程复杂。通过易企秀这样的H5工具,即使不懂技术,也可以三分钟制作一个H5页面。

工具性产品很多,但能成功走向收费且盈利的并不常见,很多工具性产品运营多年,却“死”在付费的商业模式上。黄金认为,易企秀找到了一个突破点:先上线小额付费产品,让企业先体验增值服务,体验好了再购买大额付费产品。

易企秀一款小额付费产品“创意云”定价499元,买一年送一年,相当于一年不到250元。购买付费产品,能使用会员模板,满足用户创意制作需求。

易企秀的用户中,不少中小企业使用易企秀进行宣传营销获客,并通过这个平台得知用户在哪里,掌握用户数据。但企业的痛点在于,若是负责营销的员工离职,或因为一些原因使账号失效,企业就无法找回之前的历史数据。

黄金告诉记者,与他沟通的一些企业主,很多都遇到过这样的痛点。

易企秀另一款产品定价较高的产品企业云产品则可以解决这个问题。这款产品通过云服务,可以保留之前的数据,并提供H5之外的轻设计、秀站、长页、易表单、互动、视频等更多服务,让企业一站式营销。这款产品定价在3000元至15600元之间,目前有几万企业购买。

进行商业化后,易企秀用了18个月时间,单月收入从十万级上升到千万级。

易企秀的2B之路的模式是,一条快速抓取大量小b用户(企业员工用户),形成品牌、口碑,小b大量使用后,倒推企业老板升级付费的路。

这条路的前提是,这款产品足够好用,并且在同类产品中有竞争力。对此黄金告诉记者,易企秀占H5营销领域60%以上市场,并且,对于很多中小企业来讲,能自己掌握数据,自己进行创意营销,是一个刚需市场。

他总结说,做2B服务有4个点需要注意:1、让员工愿意使用;2、能通过社交工具影响到其他人;3、用户粘性大会经常市场;4、要做到云上的协同。

这也是互联网女皇Mary Meeker提出的企业软件成功公式:1、打造出色的消费者级别的产品,面向C端具有锋利面的极致产品体验; 2、并通过营销发展个人用户,利用个体用户的良好体验和口碑来促进用户在个人生活和工作中试用产品 ;3、建立低成本、产品驱动吸引消费者的方式和具有强大粘性的商业模式; 4、打造企业级别的云平台和生态系统

作为一家互联网公司,易企秀也通过技术努力提高自己的护城河。黄金告诉记者,目前易企秀有420名员工,其中研发人员260名,占比过半。他认为,中国企业营销的2B服务才刚刚起步,在这个领域,能诞生千亿级公司。


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