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直销产业为何要向社交电商、社交新零售转型

来源： 2023-02-09

直销产业为何要向社交电商、社交新零售转型

2019年是无数企业、平台私域流量的争夺的一年，更是资本变现加速的一年。无论是直销、会销、微商都在升级自己的商业模式，就连各大电商平台都在主推自己的会员制消费，经营自己的私域流量。那么社交电商、社交新零售平台为何成为香饽饽?

接下来从这四点进行阐述:

1.产品更丰富

1个爆款产品，20款主推产品，300款热销产品，5000款上架产品。这些你能满足吗?

社交电商与社交新零售的平台可以满足。也正是SKU够足，所以采能让用心经营起来的客户群留住，满足会员的多方面需求，让会员的购物更省心、省钱。

2.流量成本低

社交电商与社交新零售与传统直销、会销来说，进入门槛更低。399元、499元让每一个顾客进入更容易，这个和传统微商有相似的地方。是顾客为导向的运营思维。进入门槛低的同时，互联网获取顾客的成本也相对比较低。顾客社群经营，顾客社群裂变成为众多平台的主要运营方式。399元的成交在线上很容易实现，3999元的成交基本上要靠线下了，这也是社交电商、社交新零售发展迅速的主要原因。

3.用户粘性强

直销、会销、微商非常注重从产品品质的角度来提升用户粘性的。但是我们发现产品的同质化也是非常严重的，很难完全做出差异化。用代理模式留人，进货模式绑定用户，已经不能解决这一大痛点了。社交电商、社交新零售平台的留人除了产品品质，更加注重于会员的权益，附加值服务的提升。购买了产品之后，不只是享受产品的会员价，更有如：“住酒店、加油、旅游、看电影等会员特权”。这些服务是我们日常生活的必需品，通过产品进入平台成为会员，再增强会员增值服务是平台形社交电商、社交新零售增强用户粘性的主要方式。

4.资本变现快

以前的赚钱逻辑是我们赚卖产品的钱，现在每一位社交电商、社交新零售项目的经营者，都有机会借助平台一起资本变现。也正是平台化的运营，让用户有了沉淀，持续的购物，增强了用户的粘性，让平台更值钱。平台也愿意和优秀的经营者共享资本上的收益，也正是社交电商、社交新零售优势所在。

社交电商与社交新零售的更大区别，就在于社交新零售会把线下的用户体验场景、快速物流和社交电商平台进行融合。也是设计模式时要提前布局的企业战略。

对于直销、会销、微商的企业来说，当下转型升级，是更佳时机。由于社交电商、社交新零售项目的不断上市，更加说明了市场的机遇已来，也呈现出合法合规的操作路径。预祝更多优秀的企业找到新的市场增长点。