某农产品商家是江西的一家农产品电商平台，曾一度作为江西省“名优特”农副产品的推广及销售窗口，帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产品销往全国。某农产品商家以小区为单位结合微信社群，发展云店加小店；与菜鸟驿站和线下便利店合作，拓展提货、发货网点。在生鲜零售市场另辟蹊径，迅速铺开销售渠道。

今年8月，某农产品商家开启了小程序店铺，开始拓展和管理销售渠道。基于某农产品社群的卖货模式，店铺的用户粘性都非常高。据了解，小程序店铺上线一个多月，销量近80万元，复购率达40%。

以小区为单位，招募云店加小店主

人群定位：店铺主营产品为农产品，主要用户人群定位28-40岁的年轻宝妈及上班族，这部分人群有的掌管着家庭的日常三餐，对食物品质有一定的追求；有的上班没时间挑选、购买自己想吃的，他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品，且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事，很容易发展成忠实用户。

因此，以小区为单位，发展区域内有一定人脉和影响力的云店加小店帮助分销，对于销售的拓展有很大的价值。目前，某农产品商家在江西地区已经发展了200多个云店加小店，其中有100多人通过云店加小店功能管理。

云店加小店招募门槛：

1、 是小区内的业主，可提供货品存放点，用于用户自提和发货。

2、 需要在小区内有一定的影响力，手里运营超过100人的微信社群。

云店加小店销售模式：云店加小店不仅仅是分销员，同时也提供店铺的发货网点。每个云店加小店手里都会有上百人的微信社群，日常云店加小店会在社群中推广小程序店铺的产品和活动，链接为小程序卡片的形式。同小区的用户可直接去云店加小店家中取货，或者由云店加小店线下发货。

云店加小店等级：云店加小店目前有2个等级——云店加小店/大云店加小店。店铺会鼓励云店加小店帮助发展其他云店加小店，云店加小店招募到的一定人数的云店加小店，就可以晋升为大云店加小店，成为云店加小店的管理层人员。这一手法通过社交裂变，拓展分销渠道。

佣金也分为两种，云店加小店分销佣金和大云店加小店管理佣金。也就是说云店加小店可通过卖货获得分销佣金，卖出一件货品，就得到一定比例的佣金。大云店加小店作为管理层，有资格获得额外的管理佣金。

云店加小店成长计划：

1、 帮助云店加小店打造个人IP，提供朋友圈销售文案、图片和产品。

2、 开展云店加小店培训，让有云店加小店们分享自己的卖货经验和心得，新品试吃让云店加小店亲自体验测评等。

线上布局小程序，线下开拓网点合作

小程序店铺定位：目前某农产品商家只提供预售服务，店铺内所有产品均显示明日到货，且支持自提。这种预售的方式，优势在于可以更好地把控供应链，防止超卖或者库存不足的情况产品。

产品线：因为店铺主营的是原产地农产品，产品种类较多，变化幅度会比较大。店铺每天都会上架15个左右的商品。线上产品一般都会选择可标准化的产品，而非标产品则放在线下销售，比如榴莲。

营销：日常使用满减送、优惠券刺激用户下单，同时每天选择一些成本相对较低的应季产品进行秒杀，让云店加小店在会员社群中推广，吸引用户进店，同时拉动其他产品的销售。比如近日，某农产品商家开展了冬枣产品9.9元秒杀活动。

线下网店布局：

云店加小店主+菜鸟驿站+小区便利店：在还未发展线下门店的初期，江南优品会在云店加小店家设立提货点，同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作，布置产品提货/发货点，目前有60个合作网点。这种方法成本较低，适合初期的轻量化运营。

云店加小店发展成线下门店加盟商：某农产品商家通过云店加小店发展出了线下门店。目前在线下开张了两家农产品门店，门店加盟商都是此前招募的云店加小店。门店的供应链和线上营销都由总部负责，加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。