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用户总量达7亿,创业者的新商机:电商小程序4种刷屏裂变推广方式

摘要:

企业巨头对行业发展高度敏感,一举一动都可成为普通商家创业的风向标。

“8.18”,苏宁云店小程序浏览量超过150万人次;“8·8”购物节期间,沃尔玛小程序O2O订单最高增长超过150%。

在今年腾讯财报以及行业数据报告中,小程序成为企业对抗流量增速放缓的重要营销工具,月活人数超过7亿元,使用时长和支付数量都有翻倍的增长。对实体商家而言,小程序不仅可以极大地提升购物体验,更提供了一个便捷的全渠道精准营销数字化工具。


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目前电商类小程序主要分为3种

1.内容电商变现

基于公众号资源开通小程序,围绕公众号用户进行商品销售变现。

2.电商企业开展新渠道

本身在发展电商业务的企业开始尝试小程序渠道的销售效果。

3.线下门店发展线上通路

线下门店发展小程序渠道主要作用在于提供线上线下的流量枢纽,线下流量转到线上持续盈利,线上流量转到线下拓展客源。

而无论哪种,对小程序运营者来说,流量都是当下需要解决的重要问题。电商小程序需要学会自我造血,而在电商小程序推广中,俱进科技总结了4种裂变策略

常见的小程序裂变有四种方式,分别是功能裂变、活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变。


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1、功能裂变

所谓的功能裂变就是小程序拥有这些能够为我们做裂变的功能,比方说像是腾讯的社交立减金、卡券跳转,还有小程序码都做裂变的功能。

像拼多多这样的电商行业,则更多地利用了拼团、分销、抽奖(类似于大转盘这种)和砍价这些功能来做裂变。现在很火的“砍价”就为拼多多裂变了不少用户,在“砍价”之前,最火的“分销”裂变功能也被证实了是经典、可复制的裂变套路。

注意:在产品开发前,需要确定好自己需要哪些裂变功能,不然开发结束启动之后再要求添加功能就会变得非常麻烦。


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2、活动裂变

目前来说活动裂变一般分为两种。

第一种:策划有效的活动

策划一场有效的活动,结合公众号推文及小程序的弹窗、朋友圈和社群来做裂变,这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。

第二种:爆款引流

通过其他渠道发起爆款内容来为自己的小程序导流。

比如金龙斩小程序,是一个钓鱼行业的电商类小程序,其小程序的持有人在钓鱼行业里拥有一定的知名度,所以他通过做直播的方式,在直播里放上小程序的二维码,以此收获了大批的客户,可以说是一场很成功的爆款引流裂变用户了。

注意:活动裂变需预留足够的时间做准备,关于人员还有资源的调配都需要事先准备好,否则会影响裂变的效果。事后也需及时复盘,为下次裂变活动总结经验教训。


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3、朋友圈裂变

由于微信的限制,小程序除了投放朋友圈广告,其实并没有办法直接进入朋友圈,如果要做朋友圈裂变,就需要借助文章推送、带小程序码的海报和朋友圈集赞。

4、社群裂变

社群裂变我们为大家归纳为七个关键词:聊天分享福利分享在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流

行业和同城的社群都是有垂直度的,另外他们也有一定的区域性和行业限制性,所以是有共性的。


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随着获客成本越来越高,裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题。强大如淘宝这样的大电商平台,也都面临着这样的问题。

小程序背靠着微信10亿用户的流量入口,开放的入口多达64个,这样丰富的场景入口,与当前零售电商的发展趋势一拍即合。通过小程序来裂变有两大特点:拉新成本低和高转化率。而且,用户参与起来比较容易门槛低,大大减少流失用户。


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