一、M2C形式

代表公司：天猫世界、洋码头。

概述：两家公司体量不相同，可是实质上都是以商家入驻渠道，交易由商家与消费者自己进行，经过渠道解决付出和信息沟通。

长处：

形式轻、投入低，尽管没有盈利形式，可是由于跨境自身的特殊时效性，现金流的周转期十分长，手上可以沉淀大把现钞，怎么挣钱现已无所谓了。渠道要做的实际就是成交量，无所谓赚不挣钱。

京东10年赔本，仍是上了市，认为电商靠卖商品挣钱，那就是外行人了。渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到更大，降低所有中间环节，这才是电子商务的实质。

缺陷：

无盈利点;

对商品质量无法控制;

售后服务差，跨境胶葛究竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个十分麻烦的工作。

做渠道有一件工作是必须要做的，那就是解决供应链，尽管电商实质就是要解决供应链，可是渠道更加要做。本土电商那么强悍由于有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。确实，渠道就是要解决供应链。

主张：渠道形式门槛放在这里，如果现在还有人想走渠道的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫相同牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，仍是不要碰为好。

二、C2C买手模式

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：无可非议，洋码头是个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。

优点：

相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。

Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是更好的例子。如果一开始就做商家，做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

缺点：

管理成本高，售后客诉量巨大;

假货太多;

后台功能如果做得不好，容易流失买手;

物流时效性无法控制;

同质化竞争过于激烈，商品重复太多;

纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题;

无盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。

强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，如果你是传统进口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。

如果你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。

优点：

采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质

商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。

由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。

由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点：

很烧钱。

盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者不要去碰B2C。

四、特卖会模式

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述：考拉是网易系的电商项目(据数据显示现市场占有率top1)，丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的。

网易虽然不是传统电商公司，但是由于拥有庞大的现金(游戏赚钱)，庞大的用户流量，以及在网易这个上市公司的背景，无论在国内清关物流环节，还是在海外采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身梯队没问题。

唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。

长处：

特卖本身的性质契合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好契合特卖会的本质，卖完完毕。

有钱能够拿到很低扣头，有满足赢利空间。

特卖会本身简单发生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销中心。

因为跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是更大化的利用现金流，这才是跨境特卖形式的中心价值之一。

缺陷：

与B2C相同，无论你有多少钱，面对国际依然远远不够。所以敞开平台是特卖会以及B2C都会做的事情，阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。

进入门槛低，谁都能够尝试，竞赛激烈。

小玩家简单被巨子挤死。

物流成本不低。

需求有很强的企业布景或许海外货源布景，不然玩不动。

五、社交，导购类

代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分商场。可是我信任每个创业者都是有野心的，不然何必创业，即便没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。

导购类的优势就是持续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很简单在人群中获取属于自己的忠诚粉丝。

长处：

团队小，形式轻，投入不多。

有品牌效应，用户忠诚度高，有威望。

擅长炒作一些商品和打造爆款。

缺陷：

因为形式很轻，所以极度依赖于外部供货商，以及供应链都需求外包，比较不简单把操控量以及时效。

即便找到适宜的供货商以及供应链的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商业形式的仿制性不强，规划不简单快速爆炸。

我国的投资人没人会等你小而美，都期望你一夜走上人生。

进入门槛不高，不简单构成壁垒，除非做得早。