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电商高潮已经过去,微商日渐式微,社群营销或是未来王道

摘要:社群营销,从本质上讲,是先聚人,再卖商品,而且可以跨界卖商品。

十多年前,你抓住了电商的风口,在淘宝上开个小店,或许现在,你已经财务自由了。

五年前,你干商微,也能吃到第一波微商红利,轻轻松松挣点钱花。

现在,电商、微商都不好使,做什么挣钱呢?

——答曰:做社群及社群营销,顺便赚点钱。

社群是个什么概念?社群营销又如何挣钱?

列位看官莫急,且听笔者一一道来。

(一)电商、微商是先有货,再找流量风口抓买家

2003年,非典肆掠中华大地,弄得人人自危,谈SARS而色变。这是国难。

非典让许多人憋在家里,不得出门。而杭州的互联网创业者马云和其创业团队,则在自家百平米的住房里憋出了个淘宝——一个当时没几个人知道是啥玩意的东西,谁料竟成了划时代的电商平台,马云也借此成为中国首富。

回想淘宝初期,一个保温杯,线下卖120元,淘宝上可能39元就买到了(同款同质),因为保温杯出厂价只需28元。28元的商品卖39元,11元差价而已,但是,网络可以把销量放大到1000个、10000个,甚至10万个,这个利润就吓人了,几十上百万啊,一些淘宝店主凭一个单品一年甚至能赚到几百上千万。要知道,彼时,要交房租、要付店员工资、要拿真金白银屯货、要交税的实体店要是一年能赚个50万,已是造化了。

因为开淘宝店几乎零门槛,又有先入者轻松淘到了第一桶金的榜样效应,于是,各路人马峰涌而入,淘宝店一夜之间遍网开花,没几年,以淘宝为代表的电商就把实体店干扒下了。

恩,要说明的是,电商崛起,马云的支付宝及其担保体系功不可没,当然,还有互联网的历史进程——互联网流量红利期。(仅凭淘宝、支付宝两个产品,马云是可以青史留名的,当然,这是后话。)

随着互联网流量红利消失,电商的日子慢慢也不好过了。现在,削尖脑袋往电商里钻,能赔本赚吆喝就不错了,为什么,因为电商各种成本巨增,几乎不比实体店低了,尤其是流量费,高就一个字。

关于电商高流量费,案例科普一下,你在网上卖保温杯,同时,别的店主也在网上卖保温杯,而且远不只一家,几十上百家,甚至成千上万家。所以,当买家找保温杯的时候,你的网店是被淹没的,你得花钱做广告,买流量,让买家优先看到你的网店,买你的保温杯。假设你花了5000元买流量,结果卖货利润略高于5000元,甚至还不到5000元,你说这流量费高不高?这就是赔本赚吆喝。

或许有人会说,我就没花钱买流量,东西一样卖的好,哦,恭喜你,可能是你家祖坟在冒青烟。

当然,强势品牌电商还是赚钱的。但是,这关普通创业者屁事。

电商成本开始无限接近实体店成本的时候,微信流量红利期到来。于是,先知们开始打起了微信卖货的主意,在朋友圈打广告卖面膜,微商因此兴起。

微商兴起,也是低成本创业,先干的人有先发优势(后进的人赚的钱是要被发展他的上线拿走一部分的),所以,第一波微商确实有人发达了。

微商这玩意,难以长久,因为朋友圈好友数量有限,加之微商乱象丛生(拉人头模式、劣质商品等),注定短命。

现在,你干微商,成为微商难民的概率十之八九。

事实上,不论是电商,还是微商,从本质上讲,都是先找货,再找买家,兴于流量,也衰落于流量。

(二)社群营销是先聚人,再卖货,做精准营销

商业市场,总是一枯一荣相应对,如同有“路有冻死骨”,一定对应有“朱门酒肉臭”,反之亦然。

电商、微商日渐式微,社群营销慢慢浮出水面。说到社群营销,就不得不说雷军。从某种意义上讲,小米的老板雷军先生可以算得上是社群营销的鼻祖。

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想当年,雷军先生大旗一举,召告天下,创业做小米手机,并且同步预售。

一个没干过手机的人,样机也没有就开始卖,开什么国际玩笑!?

不是开玩笑!君不见,一拨一拨的手机发烧友蜂拥而至,排队给雷军打钱,雷军拿着这些钱,找到代工厂,做出手机,发给买家。小米营销闭环悄然形成。

小米一夜之间从平地崛起为峰,凭什么?

凭的是雷军的江湖地位及人品,第一波买小米手机的人大多是雷军的粉丝。当然,小米的低价以及智能手机的兴起也是两大不可忽视的重要原因。

有营销高人说,雷军玩的那一套,很简单,四个字——粉丝营销。注意,不是饥饿营销。

粉丝营销,换句话讲,即社群营销。雷军相当于自带光环和流量的社群群主,粉丝即社群成员。社群成员因雷军而聚集,雷军的一举一动牵动着每个社群成员的神经。雷军说做手机,他们关注,雷军说做雨伞,他们也关注。

诸位,有没有注意到,小米线下体验店里(或者官网商城),小米手机只是其中一个单品,小米还有智能门锁、电风扇、电水壶以及儿童玩具等等多个品类。

雷军玩的,即标准的社群营销。

社群营销,从本质上讲,是先聚人,再卖商品,而且可以跨界卖商品,小米就是典型。


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