您的位置>首页>商学院

如何以低成本通过裂变营销获得流量?

摘要:裂变营销是一种低成本、高精度的吸引顾客的方法,与传统的应用推广方式相比,它越来越强调共享,通过老用户(或潜在用户)的共享行为吸引新用户,扩大用户基础,提高品牌强度,成本低、精度高、效果好。

随着互联网行业的发展,互联网人口红利消失,流量的获取成本越来越高,如何以最低的成本获取流量已成为许多企业最棘手的问题。裂变营销是一种低成本、高精度的吸引顾客的方法,与传统的应用推广方式相比,它越来越强调共享,通过老用户(或潜在用户)的共享行为吸引新用户,扩大用户基础,提高品牌强度,成本低、精度高、效果好。

 

裂变营销的特点和优势

1、低成本

裂变营销的成本很低,只要只有一个或两个种子用户,就可以设计裂变过程,吸引用户在沟通的圈子里积极传播,不断带来新用户。

 

2、容易扩散

这种营销方式可以达到非常大的影响力。 因为一个社交界有很多潜在的用户,社交界的每个人都有不同的人际关系。 以各自的人为中心扩散的话,在这些社交圈内受到核分裂活动的用户呈指数增长。

 

3、实际效果更长久

裂变营销一般会持续很长时间,因为裂变营销来自一个或多个点,具有一定的过程,所以与其他营销方法最大的区别是它不会立即有效,但需要一些时间。并在此过程中慢慢推进,缓慢后,随着核裂变过程的推进,其效果就像病毒一样“复制”“裂变”,达到了更大的规模,速度加快,最后达到了数据的大爆炸。

 

常见的裂变营销形式

在裂变式营销推广中,人们常常触碰的方式无非下列几类:

1、分享裂变:

分享裂变的方法简单易行,也就是说,用户可以在分享应用程序的内容后获得回报。

 

2、邀请裂变:

邀请推广裂变的逻辑是利用现有用户的关系资源获得新用户,比如在触角新零售中商家开展新的活动或者分享好产品,通过现有用户邀请朋友参加活动,邀请者和邀请者可以获利,最终形成裂变效应,奖励形式可以是物质或精神回报,如红包,优惠券,vip等


image.png

 

 

3、助力裂变:

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,,实现的方法是通过分享朋友,让朋友通过某些操作来获得自己的好处。比如:触角新零售的砍价活动,商家可以在后台设置某商品的砍价活动,客户选择好某一货品后,共享在自身的社交圈子,朋友通过砍价、拼单的方式,让客户能够以较低的价钱获得性价比高的货品。

 

image.png

 

 

4、口碑裂变:

口碑式的裂变营销可以说是最为省钱省事的一种模式了,它和一般的口碑传播对比别无二致,但更加突显地是在网上平台的散播和裂变的提高。口碑裂变无需活动流程,只要做好产品和服务,积累口碑,就可以保持新旧,因为口碑好会让用户在社交平台上自动推荐。

 

如何有效策划一场裂变营销

1 .选择种子用户

最先必须搞清楚商品在销售市场的影响力和客户的特性,随后明确一批種子客户做为裂变式的“发源”,从而挑选适合的方式来开展方案策划。不一样的人群会有不一样的权益要求。例如最底层人群的权益点最立即就是说钱财的权益;中高层的人群会较为在乎心理状态和社交媒体的追求完美;高层住宅的人群则会遭受声誉和使用价值感的迫使这些。

 

高层次人群不会关心几块钱的小利益,而是更多的价值和声誉,如果用户在这个层次的利益裂变营销,那么效果就不会好。

 

2、策划流程

在确立种子客户人群以后,接下去就是说设定裂变式营销推广的步骤了。步骤的设计构思有效的方法就是说把主题活动相对路径图给画出来,客户在哪儿参加活动,怎样参加活动,每一个流程怎样实际操作,放到相对路径图中画出来,清晰的了解每一个阶段怎样保持,客户该干什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

 

在实际的操作步骤上,也必须充分考虑客户的参加感受,不可以设定太繁杂、太用时的实际操作和流程,要保证易教、易懂、融入范围广等特性,不然非常容易让客户丧失细心。

 

例如,在邀请裂变活动中容易导致用户丢失链接的主要是填充邀请码、手机号码,我们可以使用非填充邀请码安装功能辅助推广,减少用户邀请过程填充邀请码、手机号码等,优化用户体验和操作流程。

 

3、便捷分享

操作步骤务必可操作性强、融入范围广、简易、易懂、易教、易拷贝的特性。因此在做裂变式营销推广设计构思的全过程中,必须把共享传播效果设定在有利于客户散播的部位。

 

一般来说,在主题活动的总体步骤设计构思上修改不适合过多,由于它是一个长期性的活动营销,能够随之主题活动的系统进程平稳、细微地调节,例如:如今美团外卖的补助远沒有之前多,就是说在不经意间上将面值减少的。


<世界500强技术供应商-广州触角科技,为华南地区领先的产业互联网专业解决方案提供商,专为北京上海广州深圳及全国各地公司企业提供小程序开发、微信开发、网站建设、APP开发、分销系统、商城系统、社团团购系统等互联网+方案服务>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除。触角科技网站原创文章,转载请注明来源。

数字触角

扫描上方二维码,关注数字触角,体验智慧小程序系统,助力中小企业抗击疫情


服务推荐

立即注册即可免费试用火爆的小程序 立即注册