随着互联网行业的发展，互联网人口红利消失，流量的获取成本越来越高，如何以更低的成本获取流量已成为许多企业最棘手的问题。裂变营销是一种低成本、高精度的吸引顾客的方法，与传统的应用推广方式相比，它越来越强调共享，通过老用户（或潜在用户）的共享行为吸引新用户，扩大用户基础，提高品牌强度，成本低、精度高、效果好。

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裂变营销的特点和优势

1、低成本

裂变营销的成本很低，只要只有一个或两个种子用户，就可以设计裂变过程，吸引用户在沟通的圈子里积极传播，不断带来新用户。

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2、容易扩散

这种营销方式可以达到非常大的影响力。 因为一个社交界有很多潜在的用户，社交界的每个人都有不同的人际关系。 以各自的人为中心扩散的话，在这些社交圈内受到核分裂活动的用户呈指数增长。

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3、实际效果更长久

裂变营销一般会持续很长时间，因为裂变营销来自一个或多个点，具有一定的过程，所以与其他营销方法更大的区别是它不会立即有效，但需要一些时间。并在此过程中慢慢推进，缓慢后，随着核裂变过程的推进，其效果就像病毒一样“复制”“裂变”，达到了更大的规模，速度加快，最后达到了数据的大爆炸。

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常见的裂变营销形式

在裂变式营销推广中，人们常常触碰的方式无非下列几类：

1、分享裂变：

分享裂变的方法简单易行，也就是说，用户可以在分享应用程序的内容后获得回报。

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2、邀请裂变：

邀请推广裂变的逻辑是利用现有用户的关系资源获得新用户，比如在触角新零售中商家开展新的活动或者分享好产品，通过现有用户邀请朋友参加活动，邀请者和邀请者可以获利，最终形成裂变效应，奖励形式可以是物质或精神回报，如红包，优惠券，vip等

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3、助力裂变：

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，，实现的方法是通过分享朋友，让朋友通过某些操作来获得自己的好处。比如：触角新零售的砍价活动，商家可以在后台设置某商品的砍价活动，客户选择好某一货品后，共享在自身的社交圈子，朋友通过砍价、拼单的方式，让客户能够以较低的价钱获得性价比高的货品。

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4、口碑裂变：

口碑式的裂变营销可以说是最为省钱省事的一种模式了，它和一般的口碑传播对比别无二致，但更加突显地是在网上平台的散播和裂变的提高。口碑裂变无需活动流程，只要做好产品和服务，积累口碑，就可以保持新旧，因为口碑好会让用户在社交平台上自动推荐。

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如何有效策划一场裂变营销

1 .选择种子用户

更先必须搞清楚商品在销售市场的影响力和客户的特性，随后明确一批種子客户做为裂变式的“发源”，从而挑选适合的方式来开展方案策划。不一样的人群会有不一样的权益要求。例如更底层人群的权益点最立即就是说钱财的权益；中高层的人群会较为在乎心理状态和社交媒体的追求完美；高层住宅的人群则会遭受声誉和使用价值感的迫使这些。

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高层次人群不会关心几块钱的小利益，而是更多的价值和声誉，如果用户在这个层次的利益裂变营销，那么效果就不会好。

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2、策划流程

在确立种子客户人群以后，接下去就是说设定裂变式营销推广的步骤了。步骤的设计构思有效的方法就是说把主题活动相对路径图给画出来，客户在哪儿参加活动，怎样参加活动，每一个流程怎样实际操作，放到相对路径图中画出来，清晰的了解每一个阶段怎样保持，客户该干什么。更好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

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在实际的操作步骤上，也必须充分考虑客户的参加感受，不可以设定太繁杂、太用时的实际操作和流程，要保证易教、易懂、融入范围广等特性，不然非常容易让客户丧失细心。

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例如，在邀请裂变活动中容易导致用户丢失链接的主要是填充邀请码、手机号码，我们可以使用非填充邀请码安装功能辅助推广，减少用户邀请过程填充邀请码、手机号码等，优化用户体验和操作流程。

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3、便捷分享

操作步骤务必可操作性强、融入范围广、简易、易懂、易教、易拷贝的特性。因此在做裂变式营销推广设计构思的全过程中，必须把共享传播效果设定在有利于客户散播的部位。

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一般来说，在主题活动的总体步骤设计构思上修改不适合过多，由于它是一个长期性的活动营销，能够随之主题活动的系统进程平稳、细微地调节，例如：如今美团外卖的补助远沒有之前多，就是说在不经意间上将面值减少的。