最近,有一个词在运营圈子里悄悄火了起来。
它频繁出现在各种干货文章以及线上线下分享课中。甚至还超过了去年的“黑客增长”,成了当下最热的互联网黑话。
那就是“私域流量”。
01.
所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号、微信群、头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于企业“私有资产”。
听到此,你是不是发现:其实这与你过往许多运营工作都有重合?
没错,“私域流量”看起来像个玄学,其实它和“黑客增长”的最终目的都是一样的——获取用户。只是不同时期所使用的方法不一。以前需要流量爆发就有了增长黑客,现在需要便宜又能重复使用的流量,于是就有了私域流量。
而作为运营来说,“用户思维”在这个时候就显得尤为重要了。
我们来举一个最明显的私域流量的案例:微信社群。
小A和小B都是电商社群运营。他们的目标是通过运营社群,增加粉丝粘性从而提高商品转化率。
小A的做法是:用一些免费小礼品,将用户从淘宝沉淀到微信群中,配合日常营销节点,推送相关消息。
而小B却截然相反,他并没有采取直接粗暴的转化行为,而是长期关系的培养。
他专门设定了自己的IP人设,并在日常运营中加入了粉丝抽奖、征集新品名称等互动环节,将商品与有趣内容结合,持续地为用户种草,再辅助以营销动作。
短期内,他们的转化或许相差不大,但是若长此以往下去,小B运营方式所带来的用户粘性和持续的复购转化会高于小A。这就是用户思维所带来的生命力。
02.
那运营如何才能培养“用户思维”,更深刻得理解用户呢?
一、从了解你的用户开始
很多新手运营在做策划时,很多都没有做前期的用户调研工作,对于用户的需求、痛点,全靠“我认为”。
但是“用户思维”的首要关键点就是对话用户,做用研问卷和用户访谈都是非常必要的,看看他们最关心什么,对产品和服务的看法,以及他们是如何描述产品的。
二、打动你的用户,从用户最关心的利益点入手
而做推广时,我们也必须记住,我们需要对用户输出的是产品对他们的价值点、利益点什么,他们用了或者买了之后能得到什么好处,而不是产品本身具有的优点描述。
私域流量的核心是在于建立了用户连接,很多互联网创业公司的做法是:“先把流量吸过来再考虑如何变现的问题”,龙秘书一款智能营销工具,致力于帮助企业提高销售额,帮助您快速精准获客,AI小雷达实时追踪,帮您快速建立属于自己的专属流量池。龙秘书的每一个用户都有可能成为你自己的用户,不用再投入大量的广告费,龙秘书就是您的宣传主管,营销,帮助提高您的销售额,从此不多雇一人,不多花一分广告费
在人工成本日益昂贵的今天,很多公司面对高昂的成本,却没有客流量的来源,龙秘书致力于帮助企业提高客流量,用更低的成本获得更大的流量
采购数字化平台型厂商是从此前的ERP采购管理、SRM、数字化采购演变而来,具有全链条服务能力的厂商。
从1994年全功能接入国际互联网至今,中国互联网已经实现了三十年的高速发展,推动了中国社会从工业社会到信息社会的加速转变...
刘强东亲自下场直播带货,以“采销东哥AI数字人”的全新形象亮相京东家电家居、京东超市采销直播间,瞬间点燃了直播间的热度和...
近期消息透露,TikTok正在研发“虚拟网红”功能,这些虚拟形象将与真人网红一样,活跃在直播带货和品牌营销视频中。
2023产业互联网发展报告
AI 在某些任务上已经超越了人类,例如图像识别、视觉推理和英语理解等领域,但在一些更复杂的任务上,例如高水平数学竞赛、视...
全球化时代,越来越多的中国企业将业务拓展至全球范围,出海也从“可选项”变为部分企业的“必选项”。从中国品牌自主研发的新能...
欧美日韩仍是全球电商消费大市场,根据ecommerceBD预测,2023年全球电商销售额预计将达到6.3万亿美元,中美两...
官方邮箱: 640047037@qq.com
联系电话: 138-0275-0855