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中小企业如何抓住未来趋势?玩转粉丝经济:关键在于打造自营模式

摘要:所有的商业模式都是根据用户的需求,客户的需要而产生的,当人们有了需求,商家就会通过不同的渠道去满足用户。

所有的商业模式都是根据用户的需求,客户的需要而产生的,当人们有了需求,商家就会通过不同的渠道去满足用户。

如互联网兴起后,商家可以通过搜索SEO优化推广,做网络营销模式,电商兴起后商家可以通过电子商务B2C/B2B模式销售商品给需求用户,以及移动互联网时代的O2O等模式,随着科技的进步和技术的迭代,人们的生活习惯在变化,购物习惯也随之在改变。

商家需要在不同的环境下,打造不同的模式去迎合市场需求和引导用户消费。

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在移动互联网时代的下半场,应该中小企业如何打造适应现在和未来的模式呢?

这要根据现在人们的生活习惯决定,现在的消费者在哪里销售机会就在哪里!这也是为什么很多中小企业开始纷纷通过线下实体结合线上的原因,也是很商家迅速转战自媒体、短视频的原因。

因为现在人的多部分休闲娱乐时间在智能手机上,如果这个时候商家还通过传统的发宣传单、打广告条幅、做会销,只能骗骗老大爷和大妈们。

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真正要适应现在和未来市场必须抓住年轻人,这两年不少的中小企业已经开始在往短视频抖音、社群、自媒体靠拢!

因为我们的客户几乎都在这些社交媒体平台、在自媒体上,在微信上、通过平台输出内容获取客户的方式完全颠覆线下经营的思路和平台电商经营的模式。

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为什么呢?

首先平台电商玩的是流量思维逻辑,考虑的是如何推广、怎么卖货,但通过平台为中心的搜索场景,只有赢家通吃,小卖家获取流量越来越困难。

传统的线下实体店,因为流量局限和成本增加,获客成本也越来越高,多部分商家摇摇欲坠,而移动互联网时代下半场,中小企业更多考虑的是粉丝经营的思维,就是如何通过内容获取粉丝,根据粉丝需求,销售一系列的商品和服务。

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当商家通过短视频、自媒体以及微信社群获取粉丝以后,就可以通过不同场景中的自营式商城变现。

比如:商家通过抖音输出短视频获取的粉丝,可以通过抖音小店或者头条小程序作为商品载体,为客户提供商品和服务需求,同样通过头条的粉丝可以通过头条小店,头条小程序打造自营式商城为用户需求服务。

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除了头条生态商家也可以通过百度、腾讯生态,打造不同的自营式商城模式。

通过百度的搜索场景结合百家号的内容信息流,以及百度的商业广告,可以利用百度智能小程序打造“自营式商城”,这和头条生态一样,可以通过内容输出内容在百家号圈粉,然后通过小程序实现变现和持续的复购。

商家可以通过百家号内容挂载小程序,在用户阅读文章的时候实现变现,也可以通过用户搜索关键词和语言搜索来通过小程序实现变现。

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在微信生态中,中小企业可以用到微信个人号,公众号、社群、微信支付、微信小程序打造自营式商城。

但微信生态的自营式商城属于是自营式社交电商模式,也就是主要通过企业在公众号,社群、个人微信的私域流量池,结合用户的社交化流量场景+电商的模式。

所以在移动互联网下半场,用户的生活习惯就决定消费习惯,中小企业可以通过不同的社交媒体平台和自媒体输出内容,获取潜在的粉丝,然后根据粉丝的需求销售企业一系列的商品和服务,打造自营式社交电商模式是现在和未来必备的模式。

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